Mười Hai Năm Xuân Ở Chốn Giang Nam

Đợi cho đến khi Kiều Minh Ngữ ra khỏi văn phòng của Lý Tây Đình, Lương Phi mới đến tìm anh. Cô đứng trước cửa, gõ nhẹ hai tiếng. Lý Tây Đình nói: "Vào đi."

Lương Phi bước vào, Lý Tây Đình đang xem gì đó trên máy tính. Anh ngẩng đầu lên từ sau màn hình, ra hiệu cho cô ngồi xuống. Lương Phi ngồi đối diện, nói: "Giám đốc Lý, kỹ sư trưởng Tân Thuận – Phương Lợi Dân, hẹn chúng ta trao đổi vào thứ Ba tuần tới. Giám đốc Dương và các bộ phận trong nhà máy đều sẽ tham gia."

Lý Tây Đình gật đầu: "Chuẩn bị tài liệu đi, mang theo cả quản lý dự án. Em phụ trách phần giới thiệu về công ty, để Từ Thương Lược trình bày các ví dụ điển hình trước đây."

Lương Phi đáp: "Vâng, được ạ."

Lý Tây Đình nói: "Em hãy nói chi tiết lại nội dung buổi gặp mặt lần trước với bên đại lý."

Lương Phi chọn những điểm chính để trình bày: "Bên Mỹ Cách, Thẩm Hướng Vũ đang muốn chuyển sang mô hình bán hàng trực tiếp, nên các đại lý tỏ ra bất mãn, giữa hai bên có mâu thuẫn. Tôn Hoằng Bân đã khuyên bên đại lý hợp tác với Đại Nguyên chúng ta, nhưng phía đại lý nói họ biết Đại Nguyên không còn mở thêm đại lý mới. Hai bên vẫn chưa đạt được thỏa thuận, chỉ dừng lại ở mức ý hướng ban đầu thôi."

Lý Tây Đình nói: "Ngày hôm đó giọng điệu của tôi hơi nghiêm khắc một chút. Việc hợp tác với đại lý để lấy được tài nguyên quan hệ khách hàng như vậy thì không có vấn đề gì. Chỉ là bây giờ các dự án nhà máy thông minh ngày càng thiên về năng lực kỹ thuật và vận hành, toàn ngành cũng đang giảm dần mô hình đại lý. Chúng ta cũng sẽ không tiếp tục thu hút thêm đại lý mới nữa. Hợp tác với đại lý có thể cân nhắc theo những cách khác, ví dụ như trả phí tư vấn giới thiệu. Nếu em thấy khó phối hợp với Tôn Hồng Bân, thì trước hết tự đi gặp khách hàng một thời gian, đợi Bành Tiên Trạch từ Mỹ về rồi để anh ấy dẫn em."

Câu "nếu thấy khó phối hợp với Tôn Hồng Bân" khiến Lương Phi mơ hồ cảm thấy rằng Tôn Hồng Bân đã nói gì đó với Lý Tây Đình rồi, cô vội nói: "Giám đốc Lý, lẽ ra tôi nên gọi điện báo cáo với anh trước rồi mới gửi email. Tôi vẫn muốn được quản lý Tôn dẫn dắt, nếu không có anh ấy thì tôi cũng không biết có thể hợp tác với đại lý để lấy được tài nguyên quan hệ khách hàng. Quản lý Tôn hiểu rõ Tân Thuận hơn tôi, có anh ấy dẫn dắt thì tôi sẽ bớt đi rất nhiều đường vòng."

Lý Tây Đình sau một thời gian dẫn dắt Kiều Minh Ngữ thì hiểu ra rằng đám trẻ bây giờ ai cũng có một chút "máu nổi loạn", lúc nào cũng muốn lật bàn, không biết nhẫn nại hay thỏa hiệp là gì. Với xuất thân của Tôn Hồng Bân mà có thể đạt được thành tích như hiện nay ở Đại Nguyên, con đường anh ta đi qua chắc chắn đã chịu không biết bao nhiêu gian khổ, nên đương nhiên sẽ không dễ dàng chia sẻ kinh nghiệm quý báu của mình cho người khác. Có thể học được điều hữu ích từ người khác vốn đã là một bản lĩnh, không ngờ Lương Phi lại biết nhường nhịn, điều này khiến anh có phần khó xử, bèn nói: "Tôn Hồng Bân gọi điện cho tôi, nói rằng cô quá có chính kiến, anh ta không dẫn nổi."

Lương Phi hơi trầm ngâm một lát rồi đáp: "Để tôi đi tìm quản lý Tôn."

Lý Tây Đình vẫn không yên tâm, dặn: "Cô hỏi xem anh ta có thời gian cùng đi Tân Thuận vào thứ Ba tuần sau không."

Lương Phi nói: "Vâng, được ạ."

Lương Phi vừa ra khỏi văn phòng không bao lâu, Lý Tây Đình liền đứng dậy đi họp, cuộc họp về phương án đấu thầu dự án FSK, với sự tham gia của ba bộ phận: bộ phận dự án, bộ phận sản phẩm và bộ phận kinh doanh. Hàn Hoa không có mặt ở công ty nên không tham dự.

Lý Tây Đình vừa bước vào phòng họp đã nghe thấy Kiều Minh Ngữ đang nói: "Nhu cầu của khách hàng là như vậy, họ yêu cầu phải hoàn thành giao hàng trước cuối năm."

Lý Tây Đình tìm một chiếc ghế gần màn hình ngồi xuống. Trần Tư Tư mở máy tính, nói: "Hiện tại thời hạn giao hàng của chúng ta là giữa tháng Hai năm sau, chênh lệch 45 ngày, rút ngắn trước 45 ngày thì rủi ro quá lớn."

Kiều Minh Ngữ nói: "Chiếu kế hoạch tiến độ giao hàng của dự án lên màn hình đi."

Trần Tư Tư liếc nhìn Hàn Trí Viễn một cái, thấy anh gật đầu thì liền kết nối máy tính với màn hình, chiếu bảng kế hoạch dự án lên. Cô nói: "Thời hạn giao hàng vào giữa tháng Hai đã là tiến độ rút ngắn rồi, hiện vẫn còn một số vấn đề kỹ thuật chưa được giải quyết. Nếu những vấn đề kỹ thuật đó có thể xử lý xong, thời gian giao vật liệu được rút xuống mức tối đa, thì trong tình huống hoàn hảo nhất cũng chỉ có thể hoàn thành giao hàng sớm hơn một tháng, tức là giữa tháng Một."

Hàn Trí Viễn hỏi Lưu Trác Nhĩ: "Vấn đề kỹ thuật bao giờ mới có thể giải quyết được?"

Lưu Trác Nhĩ đáp: "Dự án này có độ khó kỹ thuật rất cao, với tiến độ hiện tại thì chưa thể đảm bảo được thời gian cụ thể."

Hàn Trí Viễn hỏi tiếp: "Phía khách hàng nhất định phải giao hàng trước cuối năm sao? Không thể chậm hơn một chút được à? Nếu trễ tiến độ có ảnh hưởng đến việc chúng ta nhận đơn hàng không?"

Lý Tây Đình mỉm cười nói: "Cậu đang bảo tôi đi mặc cả với khách hàng à? Khách hàng muốn dây chuyền sản xuất mới của họ kịp quá trình xác nhận công nghệ cho sản phẩm mới, đã đưa ra yêu cầu như thế thì tôi nghĩ chúng ta nên tìm cách để đáp ứng thời hạn giao hàng mà họ muốn."

Cuộc họp này cuối cùng chẳng bàn ra được kết quả cụ thể nào. Hàn Trí Viễn nói sẽ về xem lại kế hoạch cùng các bộ phận nội bộ một lần nữa. Ra khỏi phòng họp, Trần Tư Tư bực bội nói: "Yêu cầu của khách hàng thật là vô lý, tôi đi kéo một cuộc họp nội bộ khác, với tiến độ như thế này chắc chắn sẽ bị các phòng ban mắng chết."

Hàn Trí Viễn nói: "Thời gian cứ để lại cho bộ phận R&D, còn tiến độ của chuỗi cung ứng thì rút ngắn xuống."

Trần Tư Tư hỏi: "Chỉ rút tiến độ của chuỗi cung ứng thôi sao?"

Hàn Trí Viễn đáp: "Đúng, chỉ rút của chuỗi cung ứng."

Trần Tư Tư nhanh chóng mở thêm một cuộc họp nội bộ của dự án, định đi tìm Hàn Trí Viễn, nhưng anh nói có cuộc họp khác trùng thời gian, nên cô đành phải tự mình chủ trì cuộc họp về việc rút ngắn tiến độ này.

Đối với Hàn Trí Viễn, việc cắt giảm thời gian giao hàng của dự án đến 45 ngày sẽ tạo áp lực cực lớn cho bộ phận vận hành dự án. Một khi đã cam kết với khách hàng tiến độ rủi ro cao như vậy, bộ phận kinh doanh sẽ là bên nhận được đơn hàng, thành tích của Lý Tây Đình trông thì đẹp, nhưng phần việc nặng nhọc và mệt mỏi trong khâu giao hàng cuối cùng lại đều đổ lên vai anh ta nên việc gấp gáp như thế, chỉ có thể xử lý một cách chậm rãi.

Trần Tư Tư triệu tập cuộc họp về tiến độ giao hàng của dự án, tuyên bố rằng thời hạn giao hàng phải được rút ngắn 45 ngày. Cả phòng họp lập tức xôn xao, tiếng phản đối dấy lên khắp nơi, đặc biệt là từ bộ phận chuỗi cung ứng, vốn đang chịu áp lực cực lớn nên phản ứng cũng rất mạnh mẽ.

Có người bất mãn nói: "Dự án FSK có chắc là lấy được không? Dự án nào đến chỗ chúng tôi, quản lý dự án nào cũng nói dự án của mình quan trọng, ai cũng muốn chúng tôi rút ngắn tiến độ. Chuỗi cung ứng không thể vô hạn đáp ứng yêu cầu của tất cả dự án được."

Một trợ lý quản lý dự án mới đến công ty chưa lâu, cũng chính là người bị bộ phận thu mua chất vấn công khai đáp lại một cách cứng rắn: "Đừng nói với tôi mấy chuyện đó. Đây chính là dự án quan trọng nhất, và cũng là yêu cầu từ bộ phận kinh doanh. Tóm lại, nhu cầu là như vậy, còn chuỗi cung ứng có đáp ứng nổi cho các dự án khác hay không thì tôi không quan tâm."

Bên kia có người lập tức phản bác: "Chênh lệch tiến độ lớn như thế, cô gửi email phê duyệt đi. Bộ phận kinh doanh thì chẳng hiểu gì về quản lý dự án, có biết rủi ro của việc này lớn đến mức nào không?"

Cuộc họp sau đó hoàn toàn biến thành một buổi than phiền về bộ phận kinh doanh và khách hàng, mọi người liên tục phàn nàn rằng thời hạn giao hàng của khách hàng quá phi lý, chỉ trích bộ phận kinh doanh dự đoán và quản lý cơ hội dự án quá kém, tiện thể còn châm chọc luôn năng lực của phòng kinh doanh.

Có người nói: "Phương pháp bán hàng của Lý Tây Đình mang đậm phong cách học thuật, chẳng có đối thủ nào đi lo xây dựng quan hệ như thế này cả. Cứ mỗi lần như vậy, áp lực trong nội bộ lại đổ dồn xuống chúng tôi, mà rốt cuộc vẫn chẳng giải quyết được vấn đề gì."

Không còn cách nào khác, Trần Tư Tư đành gửi email xin phê duyệt việc rút ngắn thời hạn giao hàng. Hàn Trí Viễn sau khi nhận được email không vội phê duyệt mà gọi điện cho Hàn Hoa: "Dự án FSK muốn rút ngắn tiến độ giao hàng thêm 45 ngày, rủi ro rất cao, bên tôi phải làm quy trình phê duyệt đặc biệt."

Hàn Hoa hỏi: "Rủi ro lớn đến mức nào?"

Hàn Trí Viễn đáp: "Bên chuỗi cung ứng nói là không thể đảm bảo giao hàng được."

Cúp máy xong, Hàn Hoa suy nghĩ một lúc rồi gọi điện cho La Cảnh Nhiên, nhưng đối phương không bắt máy.

La Cảnh Nhiên vừa mới đến Thượng Hải, lúc này đang ở cùng Thẩm Hướng Vũ của Mỹ Cách. Địa điểm là câu lạc bộ riêng của Thẩm Hướng Vũ, ngay từ cửa vào đã thấy hai chiếc bình sứ men lam đặt đối xứng, bức bình phong khảm xà cừ lấp lánh dưới ánh nắng chiếu rọi, toát lên phong vị sang trọng và tinh tế.

Trong phòng riêng, Thẩm Hướng Vũ đẩy về phía La Cảnh Nhiên một hộp xì gà.
La Cảnh Nhiên cầm lấy, rút ra một điếu, đưa lên mũi ngửi rồi cười nói: "Chỗ này của anh khá ổn đấy."

Thẩm Hướng Vũ ngồi dựa ra sau, dáng vẻ thoải mái: "Từ bao giờ lại khách sáo thế, trước đây chúng ta chẳng phải thường xuyên hút thuốc, uống rượu cùng nhau sao? Gần đây anh ít đến Thượng Hải quá rồi."

La Cảnh Nhiên đáp: "Tôi đến Thượng Hải làm gì, chẳng lẽ đến để tranh giành khách với anh à?"

Thẩm Hướng Vũ cười khẽ: "Chúng ta không thể là đối tác hợp tác được sao?"

La Cảnh Nhiên nhướng mày, vẻ khó hiểu: "Anh chưa tỉnh ngủ à? Năm đó anh rời khỏi Đại Nguyên, mang theo một nhóm kỹ thuật nòng cốt và cả khách hàng quan trọng, một mình chống đỡ cả bộ phận điện tử của Mỹ Cách. Nếu không có anh, Mỹ Cách còn lâu mới chen nổi chân vào ngành điện tử. Khi anh rời đi, Chu Bạc Ngôn còn thanh toán cổ phần cho anh theo giá thị trường, nếu không, làm gì có cái câu lạc bộ sang trọng này của anh? Đại Nguyên đối xử với anh vậy là đủ khách khí rồi. Bây giờ anh lại muốn quay đầu hợp tác với Đại Nguyên, dựa vào cái gì?"

Thẩm Hướng Vũ lắc đầu, bình tĩnh nói: "Không phải hợp tác với Đại Nguyên, mà là hợp tác với anh."

La Cảnh Nhiên đáp thẳng: "Tôi ký đại lý độc quyền rồi. Quan hệ giữa tôi và Chu Bạc Ngôn thế nào, anh không rõ à?"

Thẩm Hướng Vũ mỉm cười: "FSK là khách hàng lâu năm của anh, vậy mà Đại Nguyên nói thu lại là thu ngay. Lúc Đại Nguyên khởi nghiệp, nếu không có anh xông pha tuyến đầu thay Chu Bạc Ngôn, làm gì có Đại Nguyên như bây giờ. Theo tôi thấy, Đại Nguyên có lỗi với anh đấy. Anh thậm chí còn không có cổ phần của công ty. Tại sao Hàn Hoa lại có thể lấy được nhiều cổ phần như vậy chứ? Tôi khuyên anh nên cẩn thận, Hàn Hoa không phải loại người đơn giản đâu."

La Cảnh Nhiên ném điếu xì gà sang một bên, giọng châm biếm: "Anh tự mình muốn diệt đội ngũ đại lý, rồi lại lấy lòng mình ra đo lòng người khác. Anh ta không phải người tốt, còn anh thì là thánh chắc?"

Thẩm Hướng Vũ nói thẳng: "Tôi chưa bao giờ là người tốt lành gì cả, đã làm thì làm kẻ tiểu nhân thật sự. Anh làm tay sai cho Chu Bạc Ngôn từng ấy năm vẫn chưa đủ sao? Kiếm chút tiền hoa hồng đại lý như thế thì có ý nghĩa gì?"

La Cảnh Nhiên mặt sầm xuống: "Không có ý nghĩa gì cả, còn anh một kẻ làm thuê hôi hám như anh thì có ý nghĩa chắc?"

Thẩm Hướng Vũ vẫn thản nhiên, không hề để tâm: "Dự án FSK, anh nhường cho tôi đi. Ngoài tiền hoa hồng đại lý, tôi chuyển thêm cho anh ba phần trăm tiền mặt, gửi thẳng vào tài khoản công ty Thái Lan của anh."

La Cảnh Nhiên trong mấy năm gần đây đã chuyển toàn bộ tiền mặt trong công ty trong nước thành tài sản cố định, gia đình anh ta cũng định cư lâu dài ở Thái Lan; mọi khoản làm ăn sinh lời đều thông qua công ty ở Thái Lan để kết toán, tiền mặt cũng để ở đó. Rõ ràng Thẩm Hướng Vũ đã điều tra rất kỹ và nắm rõ đường đi nước bước của anh ta, đánh trúng ngay chỗ yếu.

La Cảnh Nhiên giật giật mí mắt, uống một ngụm rượu rồi nói lạnh lùng: "Anh tìm tôi chỉ vì chuyện này à?"

Thẩm Hướng Vũ gật đầu: "Chỉ chuyện này thôi."

La Cảnh Nhiên nổi giận: "Chút tiền như thế mà muốn mua chuộc tôi? Anh coi thường người khác quá đấy. Thật ngứa mắt, sau này ra ngoài đừng nói là quen tôi, đi với anh chẳng bao giờ có chuyện gì tốt lành cả."

Thẩm Hướng Vũ nói: "Anh đừng vội nóng, nghe tôi nói hết đã. Tôi còn lạ gì cái cảnh anh bị bó buộc ở Đại Nguyên đâu. Trong công ty đó, chẳng ai để mắt đến bộ phận kinh doanh hay đại lý cả. Bên kinh doanh ở tuyến đầu liều mạng chiến đấu, còn bộ phận sản phẩm và dự án ở phía sau lại liên tục phá game. Người ta nói 'binh mã chưa động, lương thảo phải đi trước', nhưng ở Đại Nguyên thì binh mã đã xuất quân mà chẳng biết lương thảo chạy đi đâu. Anh bảo muốn giao hàng đúng hạn, muốn giảm chi phí, anh có đẩy nổi không? Không phải vẫn là nhờ anh uống rượu như điên, suốt ngày theo khách hàng đi chơi ở Thái Lan mới giữ được mối quan hệ đó à? Cái kiểu làm ăn đó của anh lỗi thời rồi, anh đem ngành công nghệ cao ra mà làm như ngành xây dựng ấy. Anh nghĩ mình có thể chơi được bao lâu nữa?"

La Cảnh Nhiên bị đụng đúng chỗ đau, tức giận mắng lại: "Chẳng phải cũng tại anh sao. Năm đó ở Đại Nguyên, Chu Bạc Ngôn tin anh đến mức nào, trong công ty làm gì có cái gọi là sản phẩm, dự án hay kinh doanh, tất cả đều nghe anh chỉ huy. Anh nói một câu: mục tiêu năm nay là giảm giá chiếm thị phần, thế là toàn bộ các bộ phận, kể cả chuỗi cung ứng, đều phải làm theo. Kết quả thì sao? Anh phản bội Chu Bạc Ngôn. Từ đó mới sinh ra cái gọi là 'tam giác sắt', tách thành ba bộ phận chỉ huy, ba cái đầu không biết nghe ai. Tôi có thể chơi được bao lâu không cần anh lo. Anh nên lo cho mình thì hơn, nếu năm nay thành tích của anh tệ, chưa chắc Mỹ Cách còn dung nổi anh đâu."

Nói xong những lời đó, La Cảnh Nhiên tức giận đứng bật dậy, hầm hầm bước ra ngoài, rầm một tiếng đóng cửa thật mạnh. Vừa đi đến cửa phòng riêng, anh lại quay đầu bước trở lại, nhét hộp xì gà kia vào túi áo, không thể để thằng nhóc đó được lợi, bao năm không gặp, vừa gặp đã toàn nói mấy lời xúi quẩy.

Sau khi La Cảnh Nhiên rời đi, Từ Mẫn Nguyên đẩy cửa bước vào, nói: "Sếp Thẩm, quan hệ giữa La Cảnh Nhiên và Chu Bạc Ngôn quá sâu, chúng ta không thuyết phục nổi đâu."

Thẩm Hướng Vũ mỉm cười, vẻ đã đoán trước: "Tôi vốn không định thuyết phục anh ta. Anh ta rồi cũng sẽ tự mình nghĩ thông suốt thôi. Trong nội bộ Đại Nguyên bây giờ, không ai tin tưởng bộ phận kinh doanh, còn bộ phận kinh doanh lại không tin đại lý, mà cũng chẳng có năng lực để loại bỏ họ. Họ càng ngày càng xa rời khách hàng và thị trường. La Cảnh Nhiên biết rõ vấn đề, nhưng lại không thể giải quyết được, vậy chi bằng khiến vấn đề bùng phát to hơn. Chỉ cần anh ta không nhúng tay vào dự án FSK, thì chúng ta và Đại Nguyên sẽ đứng cùng một vạch xuất phát."